Parviz RASULOV

Expériences

Co construction & animation de la stratégie commerciale enseignes
Encadrement, animation et développement des compétences de l’équipe comptes clés
Gestion et développement du portefeuille grands comptes nationaux

Carrefour Siège Social - Direction Marchandise Culture - Livre, Presse, Gaming, Musique, Vidéo - CA 400M€ - 30 employés

2019 à 2024

Massy

France

MANAGEMENT
Equipe de 4 collaborateurs cadres sur le pilotage, retour, protection de stocks, communication, merchandising
Réalisation des recrutements (cadres, alternants)
Identifier les besoins et suivi des formations
PILOTAGE MARCHANDISE
Participer à la construction et animer la stratégie commerciale France
Construire et suivre le budget CA, marge, stock, frais généraux
Réalisation des revues de performance des acheteurs
Analyser les parts de marché et proposer des actions
Suivi négociations, ristournes, compléments de revenus
Construction des outils et animation des reportings
Gestion soldes et déstockage 5M€ & marge +700K€
Mise en place des projets informatiques, logistiques, marchandises
COMMUNICATION
Communiquer aux magasins sur l'actualité du marché
Gestion de la théâtralisation et merchandising / Budget 2M€
Appel d'offres et négociation de la PLV Noël Culture
Gestion et cadrage du plan de communication (catalogue)

MANAGEMENT
Equipe de 11 collaborateurs employés sur le service administratif, logistique, RH
Réalisation des recrutements
Mettre en place des actions de formation
Réaliser le suivi et l'évaluation de l'équipe
Accompagner les cadres dans la gestion de leurs rayons
Mettre mon expertise au service des différents interlocuteurs du site pour leur apporter des conseils
GESTION
Elaborer et analyser le tableau de bord mensuel du magasin
Préparer et présenter la revue de performance mensuelle
Analyser les KPI de commerce et de gestion et proposer des d'actions
Gérer le budget des investissements, frais généraux et de personnel
Participer à l'élaboration budgétaire
Préparer et organiser des comités anti démarque
Réaliser des réportings hebdomadaires et mensuels des performances économiques
Garantir le bon déroulement des inventaires
Faire respecter les procédures administratives du magasin (Top 10 audit inventaire réalisé par commissaire aux comptes et Top 1 audit interne procédures administratives)
SUPPLY CHAIN ET SYSTEMES D'INFORMATIONS
Assurer la gestion des flux de marchandises
Mise en place et gestion des déchets (DIB, bio, dangereux, cartons)
Améliorer l'organisation et assurer des gains de productivité à la logistique
Responsable du bon fonctionnement des systèmes d'informations
Mettre en place des projets SI (Budget 185K€)
Accompagner le personnel sur des nouveaux projets informatiques

STRATEGIE MERCHANDISING
Animation du linéaire
Mise en place du plan merchandising
Animation de la justesse des stocks (anticipation et gestion des pics d'activité)
STRATEGIE COMMERCIALE
Choix de la politique commerciale du rayon (analyse du marché local)
Animations commerciales (à qui, quoi, comment vendre)
Etudes des performances économiques et rentabilités
Gestion du compte d'exploitation du rayon et mise en place d'actions en fonction des résultats
DEVELOPPEMENT HUMAIN
Formation des équipes commerciales
Développement des compétences (un plan de développement personnalisé)
Recrutement des commerciaux (CDD, stagiaires)

Formations

Compétences

Directeur